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            【裂变营销】
            如何做好公众号裂变活动?微信裂变推广运营指南


            大到一个行业的发展,小到一场活动策划,总会有人把手边每一个简单的小事做到极致,收获截然不同的成效,久而久之,获得更多的掌声与青睐。

            就拿公众号运营涨粉运营来说,我猜很多运营人都了解一个道理:要想涨粉做得好,裂变活动少不了。但是,如何把裂变工具用好,打造成刷屏级的爆款活动,我猜没几个人敢说自己能做到。

            所以,有的运营可以月入2万,而有的运营只能月入3千,一些技巧和裂变营销具体的操作思路,如果你学不会,就永远只能在运营小白的位置上原地打转,裂变营销带着焦虑情绪,度过一年又一年。

            我自己在做了100多场裂变活动之后,总结出了一系列裂变活动的技巧,接下来,大家可以跟着我的思路来看一下,一场成功的裂变活动到底应该如何策划。

            PS:以防有新入行的运营小白不了解公众号裂变活动的逻辑,在正式开始之前,我们先来看一下一场完整裂变活动的流程。

            牢记整个路径链条:粉丝在公众号生成专属海报,邀请下级以绑定上下级关系,拉新好友数达标,可自动获得礼品。

            一、你的目标群体是谁

            这一步极其重要,它决定了你的礼品应该选什么?推广渠道应该往哪里倾向?并且直接决定了你的活动效果。

            不管你的礼品是需要发货的实物,还是优惠券、电子课程、线下核销券,你都要极大地调动你的【用户思维】,设身处地地想一下:如果我是用户,这个礼品会不会对我有足够的吸引力,我愿意为了它去找我的好友帮我助力吗?

            如果你的目标群体不是很明确,或者你账号的行业属性裂变营销不是很清晰的话,你就要反问自己:我后期运营的侧重点是什么?为了后续的运营,我需要吸引哪种类型的粉丝来参加?

            通过这种不断剖析自己,【向内深挖】的方式,来找到最贴合你们的那个【答案】。

            当然,如果你的活动没有那么具体的用户群体限制,只是单纯涨粉的话,那就尽量把礼品选择为日用百货类的,最好是绝大多数粉丝都觉得有足够吸引力的产品。

            比如:红包、话费充值卡、京东E卡、视频网站会员等等。这类礼品的吸引力足够强,能够在活动过程中,起到非常巧妙的“杠杆”作用,轻松实现拉新目的。

            同时,在后期推广活动的时候,也要尽可能带着目标群体的意识,去找推广资源,这样会更加精准,涨粉效率必然会很高。

            否则,你会在错误的推广渠道里,拿着错误的礼品,得到一个非常惨淡的效果。

            二、你的计划涨粉量是多少

            我见过很多新手运营,礼品创建好、活动创建好,一股脑就推出去了。抱着“赌徒心理”想着粉丝越多越好,或者忐忐忑忑的,带着“感觉涨粉是个随机事件”的心态,裂变营销大脑一片空白地实时刷新后台的涨粉量。

            其实,不管你的活动是大是小,【计划涨粉量】你必须要提前有个准备,只有这样,你才能对你的活动起到十足的控制作用,成为一个真正额的活动【主办方】。

            举个例子,比如你的礼品单个价值50元,准备了100份,那大约就可以估量一下,这场活动要预计涨个5000粉丝。裂变营销

            如果活动过于火爆,最多涨到8000的时候,礼品肯定都发完了,这时候,需要你果断地停止活动,否则一窝蜂地持续拉新,礼品也没了,粉丝肯定怨声载道,后台处理不过来这些粉丝留言的话,投诉、举报在所难免,搞不好就会引发封号风险。

            如果活动惨淡,只有几十个粉丝参与,这时候你可以适当地根据自己的目标群体去找一下推广渠道,这个过程也可以帮你核算出:哪些渠道是有效果的,哪些渠道是无效的。

            同时,这样的结果,也会间接提醒你做好活动的复盘工作,反思一下:是礼品选错了?还是裂变海报做得不够有吸引力?

            这个过程会帮你获得极大地成长,对于你自身来说,它本身的价值,要比你涨来的那几千个粉丝要珍贵得多。

            三、如何让活动效果最大化

            这一步是帮你如何把你的裂变活动,从刚刚及格,拔高到优秀。做到了这一点,你就能把活动的推广效果最大化,至少帮你完成超额30%的粉丝量。

            分享几个我自己最常用的方法。

            1. 标题一击即中

            海报图上最大的活动主题、活动推文中的标题,都是你能瞬间抓住粉丝吸引力的精准资源。

            推广的时候,你至少要把一半的精力放在这个上边,确保能让粉丝一眼注意到,最好当下就决定去参与这场活动。

            所以,以【用户思维】来说,让粉丝一眼看到参与这活动能获得什么,是最最重要的,再怎么强调都不为过,尽可能地突出、重复,确保用户清晰明确地知道你要做什么。

            2. 帮用户想好转发文案

            很多人即便想获得你的活动礼品,但是一想到参与这场活动的时候,要转发朋友圈,发朋友圈又得想文案,这么麻烦,干脆算了吧……

            所以,这时候,粉丝需要的是让他立刻行动的“临门一脚”,促使它马上完成转发的动作。其中最好用的方法就是——帮用户想好转发文案。

            简单十几个字,让他们可以直接复制到朋友圈,尽可能地把参与门槛降低,活动参与率不就起来了吗?

            3. 阶梯任务让活动更有趣味性

            这个方法尤其适合礼品数量少,并且门槛比较高的活动。

            比如你的活动礼品是价值888元的礼盒,但是数量只有3个,需要邀请800个好友可获得。

            裂变营销想一下,如果你是粉丝,看到这样的活动门槛,你会参与吗?大概率会觉得太麻烦了,放弃吧。

            但这个时候,你在活动中间,再增加几个优惠券作为调剂,修改下活动规则,立马就会不一样了。

            • 邀请2个好友,获得3个G的干货课程资料包;
            • 邀请8个好友,获得50元商城优惠券;
            • 活动结束后,排行榜排名前3名,可获得价值888元的礼盒一套(人气值需>800)。

            无论什么时候,排行榜在活动中,都是一个可以极大增加互动率和活动趣味的“好帮手”,能让参与活动的粉丝尽可能减少【沉没成本】,一步一步地完成拉新动作。

            并且,排行榜可以起到一个无形的激励作用,在粉丝与粉丝在比拼冲刺的时候,间接能帮你带来更多的粉丝量。四两拨千斤的效果就达到了。

            做好裂变活动,其实主要就是这3个思路,做好了,人人都可以进阶高级运营,下次做裂变涨粉活动的话,不妨试试,相信涨粉效果一定会不一样。

            公众号推文
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